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Article - Vos choix sont tous prédictibles et je peux les influencer : voici pourquoi

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#1 Camille_

Camille_
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Ses médailles

                                   

Posté 17 juin 2016 - 20:26

L’être humain est fondamentalement régi par de traits opposés qui définissent toutes les actions qu’il doit entreprendre. Ainsi lorsque l’on entreprend une action, notre choix ne se base pas sur les causes, conséquences ou les motivations quel qu’elles soient mais selon ces deux critères : le plaisir et le déplaisir.
 
Réaliser une action procurera à l’individu simultanément l’un et l’autre dans une intensité qui dépend des différentes motivations (causes, conséquences, bénéfices, perte, sanction ou récompense, etc).
 
C’est un peu le principe du bâton ou de la carotte.
 
Cette idée vous intéresse doublement car, non seulement vous y trouverez une voie directe pour manipuler mais parce que cette voie est complétement ignoré du grand publique. Examinez vos interlocuteurs, discernez comment fonctionnent leur « pôles » et vous les emmènerez où bon vous semble.

[...]

 

Lire suite de l'article de Gwen sur le blog Sixième Sens.

 

Et pour ceux qui souhaitent en discuter ou tout simplement aimer ce carnet pour encourager son auteur, retrouvez le fil original ici.

 

 

En vous souhaitant une agréable lecture,

 

La team 6S


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